分销经营模式（什么叫分销模式）

　　分销系统的流行，让众多实体商家洞察到新的增长渠道；如今信息时代，营销模式复制快，一开始效果奇好的模式，大家都学会了；分销模式也理所当然的逐渐陷入瓶颈。

　　那么作为实体企业，我们该如何让自己的分销模式更高效，摆脱同行的抄袭，从而达到事半功倍的裂变效果呢？接下来这三个诀窍、你一定要掌握，下文由数字倍效的小编来深度解析分销的进阶玩法。

　　1.分销模式自身定位

　　2.分层运营分销人员

　　3.标准化培训体系

　　一、分销模式自身定位

　　分销能否顺利推行，其定位至关重要，起着决定性的作用。定位是什么？又如何定位？这就要从门店/品牌自身说起。这就好比我们做分销的目的是什么，以拉新为主、还是扩散品牌影响力？大多数想要做分销都是因为生意不好，营收紧张。那么我们就拿拉新来举例子。

　　我们的目的是拉新，获取到新客户，分销自身又需要客户去裂变客户。既然我们有求于客户，那一定是对客户有好处，客户才有参与感，才有主动裂变的动力。这个时候很多人的误区又来了，“对客户有好处无非就是给钱嘛”！还真不是。

　　我们可以看一下，那些愿意给客户分高额佣金的企业，要么裂变效果不好，要么裂变来的客户不精准，不然就是品牌活不久。出现这种严重错误的原因在于出发点就错了。客户并不是想要钱，也不是想要占便宜，客户想要的是能让他们在体现出自我价值的同时，还能有好处拿。这就像我们给父母花钱，比给自己花钱更舍得是一个道理。

　　那么分销的定位就需要从“成为分销员可以赚佣金”转变为“因为条件优越而被邀请成为代言人”。分销员带客户来赚佣金，跟受邀成为代言人可以有VIP折扣还能让自己的朋友享受优惠同时又能在自己的后台获得部分奖赏，这两种情况虽然里子一样，但表面上看来，代言人的荣誉感是分销员无法替代的。

　　这就是分销定位的重要性，它直接决定了分销模式是否能被客户所接受、客户又是否愿意把自己看好的商品推荐给身边的朋友。我们需要设计一个能够给客户带来荣誉感的分销定位，要避免客户产生赚朋友钱的羞耻感，才能确保分销模式的完善。

　　二、分层运营分销人员

　　当我们把所有分销人员全部统一做运营，甚至根本没有运营的时候，那么最终分销模式的运行并不会带来多么好的效益，反过来还要抱怨分销模式不靠谱，没效果。

　　分销模式做好定位之后，还要做好分销人员的分类。以获客渠道来划分，可以利用自己的优势分为以下几个常见的渠道：

　　a.异业合作联盟：让周围的商户为你带客户做引流；

　　b.新客户邀约：刚消费过的消费者，为拼单/为低价，拉亲戚朋友共同购买；

　　c.忠实粉丝升级：已经多次复购的老会员，升级成为代言人，不仅自己消费享受折扣，还有优惠券特权，安利给自己的朋友，朋友获得优惠的同时，自己也能获得佣金。

　　这三类分销群体可以相互结合进行运营，也可以单拎出来一种专攻。无论是哪一种，都要有完善的维护体系，招募前设计好招募文案、宣传平台、福利政策；招募到之后，进行系统化的培训，教会客户如何查看自己的佣金和客源；当有了稳定的分销员之后，还要对成绩好的分销员进行奖励。如果是异业合作，那就需要定期做客源交换、产品更新。

　　分销员的群体不同、活跃度不同，则分销规则不同、奖励也不同。根据分类的运营，长久的维护，来保障门店的持续发展，保障分销模式的长效价值。

　　三、标准化培训体系

　　分销团队之所以能持续带来收益、分销模式之所以能帮助品牌获得更多曝光，取得好的效果，在于分销团队的稳定。而分销团队的维护，又需要定期进行新产品培训、新活动的培训，我们可以定期举办茶话会、新品发布会，对我们贡献较大的分销员加以表彰，对一些积极性不高的分销员，进行活动抽奖，再次调动分销模式的运行。