商家提升销量方案（店铺提升销量）

　　和某宝不同，拼多多平台没有加购的说法，由于没有购物车，消费者不能一次性购买多个sku产品，也就无法在一个订单中实现满返。

　　在这样的购物形态下，拼单返现这项营销工具应运而生。

　　拼单返现的作用：

　　1.流量加成，参加拼单返现的商品，搜索结果展示会更靠前；

　　2.提高点击率，在消费者心中拥有专属标签展示，继而吸引到更多的消费者点击；

　　3.提高客单价，可获赠平台优惠券，对消费者的诱惑力更强，促使更多的消费者下单，且下更多单来达到满返门槛；

　　4. 拉动GMV，当店铺商品需要消费下多笔订单时，满返比满减更能起到拉动二次下单的作用，经数据反馈，使用过拼单返现的店铺，成交额平均提升15%左右。

　　5. 提升UV价值

　　顾客点击商品链接，假设想购买的产品价格是15元，但是店铺有拼单满50返5元，他受吸引就会买50元的产品，这样就提升了我们的uv价值。

　　什么情况下适合使用拼单返现：

　　1. 直播

　　直播使用拼单返现可以降低用户二次进入直播间门槛，增强直播间用户粘性。

　　拼单返现需要用户消费达到商家设置的门槛才能返现，这就促使消费者会二次光顾店铺选购商品，提升直播间人气。

　　2. 日常生活用品

　　日常生活用品、易耗品等这种需要不断购买的产品，或者品类是组合形式的，比如床单加枕套，上衣加裤子等，这些都适合使用拼单返现。

　　总之访问你店铺的消费者在你店铺能够下多单，搭配购买，那么设置拼单返现就是非常合适的。

　　拼单返现展现位置：

　　1. 搜索页面

　　当消费者搜索心仪商品时，系统展示的商品中会有"立返**元"字样，这种就代表此店铺使用了拼单返现工具。

　　会有细心的商家发现，图片中还有立减24元的字样，这种不是拼单返现的标志。

　　立减字样是商家设置了单品优惠券，而不是设置的拼单返现。两者还是有区别的，希望不要混淆。

　　2. 商品主图下方

　　当点击搜索结果查看商品时，在商品下方有"返现"字样提醒顾客。

　　3. 店铺首页

　　当消费者对此商品不满意想要逛逛店铺其他商品时，点击店铺就可以在首页看到"返现"字样。

　　4. 平台提醒。

　　假设以上场景消费者都没有关注返现的信息，但是购买店铺内一款产品，系统会推送领取满返券的消息。

　　这种密集提醒的暗示行为，使得消费者稍不留神就进入买买买的模式。

　　玩转拼单返现

　　1.创建拼单返现

　　商家管理后台—店铺营销—拼单返现。

　　点击"立即创建"，并填写返现的门槛，返现的金额以及发放的优惠券张数即可。

　　注意事项：

　　返现金额应不低于5%的满返比例；

　　发放优惠券的张数不能少于10张。

　　2.设置技巧

　　（1）降低满返门槛，提升返现比例

　　满返门槛设置

　　步骤1：确定好主推款；

　　步骤2：确定好利润款/第二个想推的爆款；

　　步骤3：二者价格相加，确定满返门槛。

　　返现金额设置

　　平台均值：8%；

　　优秀商家设置比例：10%-15%；

　　商家需考虑自己的毛利水平确定满返比例。

　　（2）拼单返现设置技巧：丰富品类，提升用户凑单欲望

　　技巧1：用好"商品关联"推荐，做关联销售；

　　技巧2：借助"店铺装修"，展示更多利润款商品。

　　3.查看数据

　　查看数据位置：

　　在商家管理后台首页点击数据中心—流量数据—拼单返现数据

　　分析数据：

　　查看拼单领券的用户数和所占的比例，通过这个数据可以反推设置的商家券是否合理。

　　如果拼单返现的券没有人领，说明店铺满返的门槛比较高，不能吸引顾客领取优惠券多下单。

　　那么商家就要将门槛设置的低一点，比如说之前拼单满50返3元，现在可以设置为满50返5元。

　　查看拼单返现的成团金额和发券总金额，衡量投产比。

　　投入产出比指销售额与花费的比值，投产比越高说明我们能以低成本获得高回报，所以需要查看拼单返现的成团金额和总金额，计算投产比。

　　根据投产来判断这个营销工具适不适合使用。

　　观查看经营总览数据，这项数据可以宏观查看整个店铺的销售状态。重点可对比使用拼单返现前后客单价的变化。

　　拼单返现与满减以及店铺优惠券不同，而目的也不一样。普通的店铺优惠券是以优惠形式吸引买家下单。

　　而拼单返现虽然也是以优惠方式来吸引顾客消费，但最重要的一点是让顾客多下单。

　　现在拼单返现也增加了单店满返，即可以设置仅用于自己店铺的满返券，这样就可以留存用户，方便转化为私域流量。

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