京东自营商家运营技巧（京东自营是怎样的销售模式）

　　对很多京东商家来说，打造爆款产品往往是店铺运营的重点内容。通常情况下，一旦爆款产品做起来，那么店铺流量和商品销量自然也会有所提升。想做出爆款产品的店铺和商家有很多，真正能推出爆款的却是少数。那么京东自营店铺应该怎样打造爆款商品呢？打造爆款之前商家应该做好哪些准备？这里就来为大家简单介绍一下。

　　一、打造爆款前需要进行哪些准备？

　　1、做好选品

　　常言道，七分选品三分运营，好的选品是店铺良好经营的前提。同样的，好的选品也是店铺爆品创作过程的基础。实际上，大多数京东店铺的商品无论是种类、功能、风格都会有所不同，所以如何从店铺经营的多种商品中选出最具吸引力的产品对于商家来说也是不小的挑战。一般来说，新店前期流量和基础销量相对较少，因此对刚入驻京东店铺的新手商家来说，选择市场需求性高、性价比不错、与店铺布局相关性强的产品作为爆款是更靠谱、风险更小的做法，也有利于进行店铺推广。如果商家能及时把握机会，紧跟潮流，那么对打造店铺爆款也是很有帮助的。

　　2、试销推广

　　任何商品被确定为爆款，店铺都会承担一定的风险。面对这样的情况，商家最好的办法就是进行试验。商家可以将比较有可能成为爆款产品的产品放到同样的市场环境中，通过为期两到四周的试销推广收集并比较不同产品的市场反馈数据。为保证产品之间的可比性，商家要注意避免对商品进行推广（有偿或无偿）或在不同推广力度的商品区之间进行比较，要尽可能从公平的环境中选择出市场数据最好的产品。

　　二、京东店铺如何打造爆款商品？

　　1、要有确定服务的群体

　　目前的爆款多是京东根据用户对店铺的产品风格、价格、客户标签以及产品款式进行选择，所以商家在选择爆款产品时最好有确定服务的群体用户。商家可以先判断产品适合怎样的人群、产品本身面向的人群特征如何，之后再结合服务群体的特性对产品进行选择和推广。

　　2、做好产品的属性和标签

　　在确定产品适合怎样的人群后，京东就会根据店铺的产品给匹配对应的属性标签。但并非商家个人认为好的产品就一定能成为爆款，爆款需要有特定的属性标签，所以商家选择爆款时需要根据京东平台的数据仔细进行挑选。

　　3、分析市场和竞争对手

　　当商品类目确定后，商家还需要研究所处的市场环境以及可能存在的竞争对手，通过分析市场和竞争对手进一步明确店铺和产品的竞争优势，方便制定后续的店铺计划和运营策略。

　　4、决定好市场切入点

　　商家了解清楚市场数据后需要根据情况决定从大市场切入还是细分化市场开始做，这主要看店铺自身条件状况来确定。如果是颇具规模的商家，本身已有一定的品牌知名度、用户群和推广费用投入，那么销量形成相对会容易些，可适当考虑大市场切入；如果是中小卖家，从产品本身特性和优势出发选择合适的细分市场也是不错的选择。

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